Utilizei este prompt no ChatGPT –  “Como você pode usar o princípio da “aversão à perda” para fechar uma oferta com ticket alto?”.

Obtive o seguinte resultado:

O princípio da “aversão à perda” é um conceito da psicologia econômica que sugere que as pessoas tendem a preferir evitar perdas a obter ganhos equivalentes. 

Ou seja, a dor de perder é psicologicamente mais impactante do que a alegria de ganhar algo de valor semelhante. 

Aqui estão algumas estratégias para aplicar esse princípio ao tentar fechar uma oferta com um ticket alto:

Enfatize o que o cliente pode perder ao não fechar o negócio 

Ao invés de focar apenas nos benefícios do seu produto ou serviço, destaque o que o cliente está perdendo ao não adquiri-lo. 

Por exemplo, se você está vendendo um software que melhora a eficiência operacional, explique como não usá-lo pode resultar em perda de receita ou aumento de custos.

Crie um senso de urgência

Limite a disponibilidade da oferta ou inclua bônus por tempo limitado. Quando as pessoas percebem que podem perder uma oportunidade exclusiva, elas são mais propensas a agir rapidamente.

Use testemunhos de clientes que evitaram perdas 

Histórias de clientes que se beneficiaram significativamente do seu produto ou serviço, especialmente aqueles que evitaram grandes perdas, podem ser muito persuasivas.

Ofereça uma prova ou período de teste 

Permitir que os clientes experimentem seu produto ou serviço pode aumentar o desejo de não perder os benefícios após o fim do período de teste.

Compare com alternativas mais caras 

Ao mostrar como sua solução é mais econômica ou eficiente em comparação com outras no mercado, você ressalta a perda financeira que o cliente teria ao escolher uma alternativa mais cara.

Apresente estudos de caso

Demonstre como outros clientes perderam ao não adotar sua solução a tempo e como outros ganharam ao fazer a escolha certa.

Lembre-se de que, embora a aversão à perda seja uma tática poderosa, ela deve ser usada de forma ética e responsável, sem manipular ou assustar os clientes. 

A ideia é ajudá-los a tomar uma decisão informada, destacando o valor real e os benefícios de longo prazo do seu produto ou serviço.

Para você que está no mercado empreendedor e precisa realizar vendas e seu ticket for alto, experimente usar essas dicas apresentadas.

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Equipe Boxcis/ia.